1、投标报价；报价也有区别，并不是越低越好。低价中标，越低越好；综合评分法，得好好研究，怎么才能得分高；

2、标书质量；技术标一般都涉及到方案部分，如组织施工设计方案，检修方案，生产方案等，这部分是主观打分，并且一般也要占据相当的比例。标书好坏在这里就能区别出来。

3、投标人实力；商务部分一般会对实力强的投标人加分更多，例如 ISO 证书， AAA 证书，同类业绩合同，人员证书等等，公司实力越强，得分越高；

4、竞争对手；一个项目，5家公司投标和50家投标，中标率肯定不同。让一个强大的竞争对手放弃投标，中标率自然会提高；
5、关系运作；这个以后再讲，关系运作也有相当的技巧，绝不是大部分老板认为的送礼就可以搞定。